Комиссия, поручение и агентский договор: учет и налогообложение. Отличие договора комиссии от агентского договора Договор комиссии или агентский договор что выгоднее

Комиссионная торговля - достаточно распространенный вид предпринимательской деятельности. Она обладает рядом преимуществ, но есть и важные нюансы. Об этом мы и будем говорить в статье. Также разберемся, что такое комитент, принципал, в чем разница между ними.

Что такое комиссионная торговля?

Торговать можно по-разному. Можно производить товары, а затем их продавать конечному потребителю. Можно выступать посредником, то есть закупать товары у поставщика, а затем перепродавать их розничному покупателю. А можно продавать то, что вам не принадлежит.

Суть комиссионной торговли в том, что некая компания выполняет операции от своего имени, но за счет контрагента. Важно то, что право собственности на товар фирме-продавцу при этом не переходит. Возникают такие понятия, как агент, комитент, комиссионер, принципал. Компания-продавец именует себя при этом комиссионером, а компания, передающая товар на реализацию, - комитентом.

За свои услуги комиссионер получает в виде установленного договором процента или суммы. Расходы, связанные с выполнением поручения, компенсирует комитент. Все эти нюансы отражаются особым образом в бухгалтерском учете, используются специфические счета и проводки, первичные документы оформляются тоже иначе, нежели при традиционной торговле.

Договор комиссии и агентский договор

Суть договора заключена в том, что одна сторона за вознаграждение заключает сделки с третьими лицами от своего имени, но действует при этом в интересах второй стороны. За проделанную работу получает оговоренное вознаграждение.

Такой договор относится к посредническим. То есть комиссионер (агент) заключает соглашение с комитентом (принципалом) на продажу товаров. Выделяют агентский договор и договор поручения. В чем между ними разница?

В договоре комиссии комиссионер действует от своего лица. В договоре поручения поверенный действует не от своего лица, а от лица доверителя.

Отличие от агентского договора в том, что агент выполняет как юридические, так и фактические действия, а комиссионер - только юридические.

Что означает "комитент", "принципал"?

Так в рамках посреднических договоров называют сторону, инициирующую договорные отношения. Понятие, вроде, одно, но названия разные. Значит ли это, что понятия тождественные? Комитент, принципал - кто это?

Комитент - лицо, которое выступает с поручением совершать какие-либо действия за вознаграждение. Принципалом же называют лицо, которое уполномочивает второе лицо действовать в качестве агента. Понятия близкие. Агент и принципал фигурируют в агентском договоре. Комитент и комиссионер - в договоре комиссии. Следовательно, комитент (принципал) - кто лицо, которое выступает инициатором отношений, поручая выполнять за вознаграждение определенные задачи.

Можно ли сказать, что комитент и принципал - это одно и тоже? Несмотря на то что по смыслу понятия близки, нельзя сказать, что они тождественны. Они фигурируют в разных договорах. Это значит, что между понятиями "принципал" и "комитент" разница существует.

Принципал может поручить агенту действовать как от собственного имени, так и от имени принципала. Комитент может поручить комиссионеру действовать только от собственного имени. Можно сказать, что комитент и принципал - это одно и тоже, только при определенных условиях. В целом же второе понятие несколько шире.

Что означает "агент", "комиссионер"?

Давайте посмотрим на вторую сторону договорных отношений. Агент может действовать как от своего имени, тогда договор будет аналогичен модели договора комиссии, и понятия агента и комиссионера станут тождественными, так и от имени принципала, тогда понятия агента и комиссионера тождественными быть уже не могут. Можно сказать, что понятие «агент» шире, чем понятие «комиссионер» и включает его в себя. Теперь должно быть понятнее, что такое комитент (принципал), а что такое комиссионер (агент).

Плюсы комиссионной торговли

Первый ощутимый плюс в том, что комиссионный товар не нужно оплачивать. Он отдается на реализацию и находится на ответственном хранении. Перечисление выручки за проданный товар происходит только в тот момент, когда эта выручка действительно поступила.

Благодаря этому преимуществу легче начать новое дело, не нужно больших сумм для первоначального вложения. Ведь что такое комитент (принципал)? Это лицо, предоставляющее свои товары для торговли.

Следующее преимущество - легкость оформления возврата. Если обнаруживается, что товар бракованный, истек срок его реализации или он по какой-то причине «не пошел», то его просто вернуть, ведь он принадлежит не вам, а комитенту. В классической торговле возврат товара создает много сложностей, начиная от оформления документов и заканчивая налогообложением. В рамках договора комиссии можно заключать договоры субкомиссии.

Также немалыми преимуществами является то, что бухгалтерский учет и налогообложение у посредника намного проще, чем у того, кто торгует собственным товаром.

Способы оплаты

Комиссионная торговля предусматривает два возможных варианта. Комиссионер может принимать участие в расчетах за товар между комитентом и покупателем, а может не принимать.

Если выбрана схема без участия комиссионера в расчетах, то оплата от конечного покупателя поступает напрямую на расчетный счет комитента, минуя посредника. Комиссионер только получает свое вознаграждение по итогам работы.

Схема с участием в расчетах подразумевает, что покупатели рассчитываются за товар с комиссионером, а затем уже аккумулированные суммы поступают на счет комитента. При этом комиссионер имеет возможность самостоятельно удержать сумму своего вознаграждения, а также компенсировать понесенные в ходе исполнения поручения расходы.

Бухгалтерский учет

Вести учет при условии комиссионной торговли проще. Весь отражается на забалансовом счете 004. Все движения по товару тоже отражаются на забалансовом счете.

В бухгалтерском учете отражаются только суммы комиссионного вознаграждения, они входят в состав доходов комиссионера. Для их отражения используется в корреспонденции со счетом 90. Если фирма является плательщиком НДС, то его также необходимо выделить. В состав расходов входят те затраты, которые предприятие понесло в процессе исполнения поручения.

Если комиссионер не участвует в расчетах, то его бухгалтерский учет еще проще. Если участвует, то получаемые и перечисляемые суммы нужно отобразить, используя

Если на предприятии ведется торговля не только комиссионным, но и собственным товаром, учет по этим операциям должен вестись отдельно.

Документы на реализацию товара покупателям комиссионер выписывает от своего имени. Комиссионер имеет право использовать любую систему налогообложения, как классическую, так и упрощенную.

Первичные документы

Товар передается по товара. Информация о проданном товаре передается в виде отчета комиссионера. На вознаграждение должен быть оформлен акт оказания услуг и выписан счет-фактура.

В остальном же комиссионер использует типовые, унифицированные формы первичных документов.

Комиссионное вознаграждение комиссионер может удерживать из суммы, которая поступила к нему за проданный товар. Есть и другой вариант. Комитент сам перечисляет комиссионное вознаграждение в установленные договором сроки. Налоги уплачиваются только с сумм комиссионного вознаграждения.

Отчет комиссионера

Комиссионер обязан регулярно предоставлять отчет комитенту (принципалу) о проданном товаре. Сроки предоставления отчета законодательно не закреплены, но их прописывают в договоре. Если объемы товара большие, то удобно отчитываться ежемесячно, кроме того, комитент заинтересован в ежемесячных отчетах для того, чтобы своевременно и корректно начислять НДС. Если комитент не является плательщиком НДС, то может быть установлен любой период для отчетности.

Форму отчета можно разработать самостоятельно или использовать уже готовую, например, из интернета.

На первый взгляд договоры посредничества могут показаться немного запутанными. Много действующих лиц: агент, комитент, принципал, комиссионер, покупатели. Но если разобраться, то оказывается, что работать по договору посредничества намного проще и удобнее, вести учет легче, а преимуществ гораздо больше, чем недостатков. Это и объясняет популярность такого вида предпринимательской деятельности. Теперь вы разобрались, что такое комитент, принципал, и уже не перепутаете эти понятия между собой.

Гражданским Кодексом РФ (далее - ГК РФ) предусмотрено три вида посреднических договоров - договор комиссии (глава 51 ГК РФ), договор поручения (глава 49 ГК РФ) и агентский договор (глава 52 ГК РФ). В соответствии с нормами ГК РФ все посреднические договоры заключаются и исполняются за счет, в интересах и в пользу комитента или доверителя или принципала. Именно им принадлежит все полученное по заключенным в их интересах сделкам.
Как уже упоминалось, общим для всех трех видов договоров является то, что одна из сторон договора совершает определенные юридические и фактический действия в отношении третьих лиц за счет и в интересах другой стороны договора. При этом

по договору комиссии посредник-комиссионер действует только от своего имени при заключении сделок с третьими лицами, т.е. предметом договора комиссии является весьма узкий круг юридических действий, а именно - заключение сделок (фактические действия).
по договору поручения посредник-поверенный действует только от имени доверителя и совершает определенные юридические действия.
по договору агентирования посредник-агент в своей деятельности имеет возможность действовать как от своего имени, так и от имени принципала при совершении как юридических, так и фактических действий.

Кроме того, договором поручения или договором комиссии обычно предполагается, что поверенный или комиссионер совершает отдельные, определенные договором действия или сделки (разовые действия и сделки). В рамках агентского договора агент чаще всего совершает для принципала разнообразные действия в определенной сфере деятельности, на определенной территории, а также, обычно договором предполагается взаимоотношение сторон в течение длительного времени. При этом договором агентирования не обязательно подробно указываются все возможные действия агента. Сразу же заметим, что для договоров агентирования, в дополнение к специальным нормам, определенным главой 52 ГК РФ, применяются и правила о комиссии или о поручении, в зависимости от того, от чьего имени выступает агент в сделках с третьими лицами.
Отметим, что договор посредничества (договор поручения, договор комиссии или договор агентирования) может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия (ст. 971, 990, 1005 ГК РФ). Однако, поскольку полномочия поверенного, действующего от имени доверителя, а также полномочия агента, действующего от имени принципала, по общему правилу закрепляются доверенностью (ст. 975 ГК РФ, глава 10 ГК РФ), то не зависимо от срока действия основного договора, срок действия доверенности ограничен законом (ст. 186 ГК РФ).
Гражданским законодательством прямо устанавливается распределение прав и обязанностей по сделкам, совершенных посредником. Так, в соответствии с правилами, регулирующими отношения сторон по договору поручения, права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя, минуя поверенного (ст. 971 ГК РФ).
По сделкам, совершенным комиссионером в рамках договора комиссии права и обязанности приобретает комиссионер (ст. 990 ГК РФ), с уступкой комитенту права требования, при неисполнении договорных обязательств третьим лицом (ст. 993 ГК РФ). При этом комиссионер не отвечает перед комитентом за неисполнение третьим лицом договорных обязательств, за исключением случаев, когда комиссионер не проявил достаточной осмотрительности в выборе этого лица или принял на себя ручательство за исполнение сделки третьим лицом (делькредере) (ст. 993 ГК РФ). Для агентских договоров, в зависимости от того, от чьего имени действовал агент при заключении сделки с третьим лицом, применяются правила либо о поручении, либо о комиссии (ст. 1005 ГК РФ).
Что касается собственности на имущество, приобретенное для комитента (доверителя, принципала) или полученное от комитента (доверителя, принципала) комиссионером (поверенным, агентом) и за счет первого, в рамках исполнения своих обязательств по посредническому договору в соответствии с нормами гражданского законодательства такое имущество является собственностью комитента (доверителя, принципала) (ст. 996, 971 ГК РФ).
Существенным условием рассматриваемых договоров является условие возмездности. В отличие от договоров агентирования и комиссии, для которых условие о возмездности является обязательным (ст. 991, 1006 ГК РФ), договор поручения может быть как возмездным (в случаях, определенных законом или при осуществлении хотя бы одной стороной договора предпринимательской деятельности), так и безвозмездным (ст. 972 ГК РФ). При этом "по умолчанию", т.е. при отсутствии в договоре условий, устанавливающих размер и порядок выплаты вознаграждения, договор является возмездным и вознаграждение подлежит выплате после исполнения поручения в сумме, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные услуги (ст. 424 ГК РФ).
Принцип возмездности договоров комиссии, агентирования, а также договоров поручения, заключаемых при осуществлении предпринимательской деятельности, является основой для признания за посредником права на удержание полученных для комитента (доверителя, принципала) вещей в обеспечение своих требований, а именно: о возмещении понесенных издержек, об обеспечении средствами, необходимыми для исполнения поручения, о выплате причитающегося вознаграждения (ст. 972, 996 ГК РФ).
Отметим также обязательность, в соответствии с нормами гражданского законодательства, оформления посредником специального документа-отчета. При этом:

по договорам комиссии предоставление отчета производится по исполнению поручения. Комитент, имеющий возражения по отчету, должен сообщить комиссионеру о своих возражениях в течение тридцати дней, если иное не предусмотрено договором. В противном случае, при отсутствии иного соглашения, отчет считается принятым (ст.999 ГК РФ).
по договорам поручения предоставление отчета производится по исполнению поручения или при прекращении договора, с предоставлением оправдательных документов (ст.974 ГК РФ).
по договорам агентирования предоставление отчета производится в порядке и в сроки, установленные договором. Если договором порядок и сроки предоставления отчета не предусмотрены, отчет предоставляется либо по мере исполнения договора либо по окончании договора. Принципал, имеющий возражения по отчету, должен сообщить агенту о своих возражениях в течение 30 дней, если иное не предусмотрено договором. В противном случае, при отсутствии иного соглашения, отчет считается принятым (ст.1008 ГК РФ).

Гражданским законодательством не предъявляются особые требования к форме отчета посредника. Однако, по нашему мнению, отчет должен удовлетворять требованиям, предъявляемым к оформлению первичных документов и установленным Федеральным Законом от 21.11.96 №129-ФЗ "О бухгалтерском учете" и "Положением о бухгалтерском учете и отчетности в Российской Федерации" (утв. Приказом Минфин РФ от 29.07.98 №34н).
Кроме того, при определении условий договора, считаем необходимым учитывать требования законодательства о налогах и сборах (ст.ст. 156,167, 272,316, 354 НК РФ), а именно: включать в договор условие, обязывающее посредника извещать комитента (доверителя, принципала) об обстоятельствах, с которыми НК РФ связывает исчисление налогов и сборов. Например, в соответствии со ст. 316 НК РФ комиссионер (агент) обязан в течение трех дней с момента окончания отчетного периода, в котором произошла реализация имущества комитента (доверителя), известить последнего о дате реализации.

ДОГОВОР ПОРУЧЕНИЯ Регулируется гл.49 ГК РФ	ДОГОВОР КОМИССИИ Регулируется гл.51 ГК РФ	ДОГОВОР АГЕНТИРОВАНИЯ Регулируется гл.52 ГК РФ
СТОРОНЫ ДОГОВОРА
Доверитель; Поверенный	Комитент; Комиссионер	Принципал; Агент
ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
Выполнить юридические действия: от имени доверителя за счет доверителя	Совершить сделку: от своего имени за счет комитента	Совершать юридические и иные действия: от своего имении или от имени принципала за счет принципала
ФОРМА ДОГОВОРА
письменная	письменная	письменная
ПОСЛЕДСТВИЯ НЕСОБЛЮДЕНИЯ ФОРМЫ ДОГОВОРА

СПЕЦИФИКА. ОФОРМЛЕНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ ПОСРЕДНИКА
Договор и доверенность		Договор; Доверенность
СПЕЦИФИКА. ВОЗНИКНОВЕНИЕ ПРАВ И ОБЯЗАТЕЛЬСТВ ПО СДЕЛКАМ
У доверителя	У комиссионера Комиссионер не отвечает перед комитентом за неисполнение третьим лицом сделки, кроме случаев, когда комиссионер не проявил необходимой осмотрительности либо принял делькредере	У агента: по сделке, совершенной от своего имени У принципала: по сделке, совершенной агентом от имени принципала
СПЕЦИФИКА. ПРАВО СОБСТВЕННОСТИ НА ОБЪЕКТЫ ДОГОВОРА
У доверителя	У комитента	У принципала
СПЕЦИФИКА. ВОЗМЕЗДНОСТЬ ДОГОВОРА
Возмездный в соответствии с законом, договором Возмездный по умолчанию при осуществлении предпринимательской деятельности Бесплатный по умолчанию, если иное не предусмотрено законом и предпринимательская деятельность не осуществляется.	Возмездный	Возмездный
СПЕЦИФИКА. СРОК ДОГОВОРА
Установленный договором Бессрочный (но не более срока доверенности)	Установленный договором Бессрочный	Установленный договором Бессрочный
ПРЕКРАЩЕНИЕ ДОГОВОРА
Отмена поручения доверителем Отказ поверенного	Отказ комитента от исполнения договора Отказ комиссионера от исполнения договора Иные основания, предусмотренные законом, иными правовыми актами, договором	Отказ одной из сторон от исполнения договора, заключенного бессрочно Иные основания, предусмотренные законом, иными правовыми актами, договором
ПРАВА ПОСРЕДНИКА
Требовать вознаграждения, возмещения расходов, если иное не предусмотрено договором, законом. Отступить от указаний доверителя в порядке, предусмотренном законом. Передоверить исполнение поручения в порядке, предусмотренном законом и договором Коммерческий представитель вправе удерживать вещи доверителя в обеспечение своих требований Иметь иные права, предусмотренные законом, договором, обычаями делового оборота	· Требовать вознаграждения, возмещения расходов. · Требовать дополнительного вознаграждения, при делькреде · Получить дополнительную выгоду при совершении сделки на условиях более выгодных, чем указанные комитентом, если иное не предусмотрено договором. · Отступить от указаний комитента, если это необходимо в интересах комитента, в порядке определенном законом и договором. · Заключать договора субкомиссии если иное не предусмотрено договором. · Удержать причитающиеся ему суммы из средств, поступивших к нему за счет комитента. · Требовать возмещения убытков, вызванных отменой поручения.	· Требовать вознаграждения, возмещения расходов · Заключить субагентский договор, если иное не предусмотрено договором · Удерживать находящиеся у него вещи, в обеспечение своих требований · Иметь иные права, предусмотренные законом, договором, обычаями делового оборота
ОБЯЗАННОСТИ ПОСРЕДНИКА
· Исполнить поручение в соответствии с указаниями поручителя · Исполнить поручение лично · Информировать о ходе исполнения поручения · Передавать доверителю все полученное по сделкам, при исполнении поручения · Возвратить доверенность по исполнению поручения или прекращении договора · Предоставить отчет	· Возместить при реализации имущества по цене ниже согласованной (или при приобретении имущества по цене выше согласованной) ценовую разницу, если не докажет необходимость такой сделки и невозможность предварительно запросить согласие комитента Нести ответственность за утрату, недостачу или повреждение находящегося у него имущества комитента · Передать комитенту все полученное по договору. · Представить отчет. · Иные обязанности в соответствии с законом, договором	· Исполнить поручение на наиболее выгодных условиях · Передать принципалу все полученное по договору. · Предоставлять отчеты в порядке и сроки, предусмотренные договором. · Иные обязанности в соответствии с законом, договором
ПРАВА ДОВЕРИТЕЛЯ, КОМИТЕНТА, ПРИНЦИПАЛА
В любое время отменить поручение Отвести заместителя, избранного поверенным	В любое время отказаться от исполнения договора	Вправе в любое время отказаться от исполнения договора, заключенного без определения срока окончания
ОБЯЗАННОСТИ ДОВЕРИТЕЛЯ, КОМИТЕНТА, ПРИНЦИПАЛА
· Выдать доверенность · Уплатить вознаграждение, в соответствии с законом и договором · Возместить издержки · Обеспечить средствами · Принять от поверенного все исполненное по договору	· Уплатить комиссионеру вознаграждение. · Уплатить комиссионеру дополнительное вознаграждение при делькредере · Принять от комиссионера все исполненное по договору · Осмотреть имущество	· Выдать доверенность · Уплатить агенту вознаграждение. · Возместить издержки, в соответствии с законом, договором · Принять от агента все исполненное по договору · Освободить комиссионера от обязательств пред третьими лицами. · Осмотреть имущество · Сообщить возражения по отчету в течение 30 дней, если иное не определено договором.

Троицкая Н.Ю.,
аудитор РФ
юридический отдел
Группы компаний Телеком-Сервис ИТ

При проведении юридических и финансовых операций предприниматели нередко пользуются услугами фирм-посредников. Для оформления обязательств заключается один из видов договоров - агентский, комиссии или поручения. Их действие регулируется разными главами Гражданского кодекса. Однако все эти документы являются посредническими.

Договор поручения заключается между двумя сторонами - доверителем и поверенным. Права и обязательства данного вида посредничества оговариваются в главе 49 Гражданского кодекса.

Поверенный выполняет юридические действия в рамках обязательств от имени доверителя и за его счет.
В результате сделки права и обязанности появляются у доверителя.
В содержание иногда включают срок действия обязательств или размер вознаграждения поверенного.

В обязанности доверителя входит:

предоставить поверенному доверенность на выполнение операций;
восполнять затраты в соответствии с условиями сотрудничества;
предоставлять необходимые для выполнения задания средства;
сразу же принять результат работы;
выплатить вознаграждение (если оговорено в условиях).

От поверенного требуется:

лично проводить операции, касающиеся задания;
своевременно передавать доверителю информацию о продвижении работы;
сразу вручать доверителю все средства, приобретенные в результате сделок;
когда поручение исполнено, вернуть доверенность, если срок еще не закончился;
передать отчет о проделанной работе и приложить подтверждающие документы.

Обязанности по агентскому договору

Что касается агентского соглашения, оно оформляется между принципалом (лицом, которое поручает проведение сделок) и агентом (лицом, которому поручают работу). Есть два варианта подписания документа.

Посредничество оформляется как на определенный срок, так и без указания дат. Принципал обязуется выплатить вознаграждение согласно правилам, прописанным в документе.

Важно! Если в тексте агентского соглашения не содержится конкретная сумма вознаграждения, она определяется по п. 3 ст. 424 Гражданского кодекса. Выполненная работа оплачивается в размере, который соответствует средней оплате подобных услуг при аналогичных условиях.

Порядок предоставления отчетности и вознаграждения можно прописать в самом документе. Если эти сведения в тексте агентского соглашения отсутствуют, применяется следующий порядок:

отчетность предоставляется по мере выполнения агентского обязательства или по завершении срока соглашения;
к отчету подкрепляются документы, фиксирующие расходы за счет принципала;
при наличии претензий они должны предъявляться в 30-дневный срок со дня предоставления отчетности, иначе результат будет считаться принятым;
оплата производится в течение семи дней со дня поступления отчета.

Сотрудничество по договору комиссии

Что касается договоров комиссии, они заключаются между комитентом и комиссионером. Их сотрудничество регулируется главой 51 Гражданского кодекса. Комитент - лицо, поручающее провести операции, а комиссионер - лицо, которое принимает на себя эти обязательства. Соглашение возмездное.

По завершении работы комитенту передается отчет о выполненной деятельности, а также вручаются средства, полученные при выполнении обязательств. Если в течение 30 дней никаких претензий не поступило, результат считается принятым. Все вопросы по отчету должны быть выяснены в 30-дневный срок со дня его предоставления.

Отличительные характеристики соглашений комиссии:

комиссионер проводит операции от своего имени;
работа ведется за счет комитента;
комиссионер может удержать установленные условиями проценты от сумм, перечисленных ему комитентом;
права и обязанности по результату сотрудничества с третьими лицами приобретает комиссионер, но он не ответственен перед комитентом в случаях, когда третья сторона не выполнила условия сделки.

Важно! Законодательством предусмотрено два случая, когда комиссионер отвечает за невыполнение третьей стороной своих обязательств: если он поручился за исполнение либо невнимательно отнесся к выбору сотрудника.

Если это допустимо по договору комиссии, возможно привлечение к выполнению работы субкомиссионера. В таком случае подписывается отдельный документ. Ответственность за исполнение задания остается на комиссионере. По отношению к субкомиссионеру он получает обязательства комитента.

В соглашениях комиссии могут дополнительно прописываться следующие условия:

срок действия;
территория выполнения принятых обязательств;
ограничения по ассортименту товаров, в отношении которых заключается соглашение;
возможность привлечения к работе субкомиссионера.

В чем разница между условиями посредничества

Виды посредничества, названные выше, имеют отличие в основном по двум пунктам: продолжительность и предмет соглашения.

Кроме того, отличается еще ряд особенностей.

Агентские всегда возмездные, тогда как договоры поручения могут не предусматривать плату.
Поверенный вправе совершать юридические операции только за счет средств и от имени доверителя, тогда как агент может работать от себя.
Поверенный обязуется лично исполнять задания доверителя, тогда как агент вправе подключить к работе субагента, который будет проводить операции от лица принципала.
При заключении договоров поручения выдается соответствующая доверенность, тогда как агентский не требует заполнения такого документа.
Если посредничество агента оформляется без указания срока действия, от исполнения обязанностей вправе отказаться обе стороны. Однако при указании срока от условий может отказаться только принципал. Прекратить выполнение поручения могут обе стороны как доверитель, так и поверенный.

Разница в действиях агента и комиссионера

Проведя сравнительный анализ, в работе посредников можно выделить следующие отличия.

Агент вправе совершать юридические и фактические действия, тогда как комиссионер может выполнять только сделки.
Агент в соответствии с условиями посредничества может работать от себя, тогда как комиссионер всегда работает от себя.
При привлечении субагента он будет вправе проводить операции от лица принципала, субкомиссионер действовать от лица комитента не может.
При подписании документов с третьими лицами права и обязанности получает комиссионер. В другом случае права и обязанности могут появиться как у посредника, так и у самого поручителя.

Как показывает анализ, больше схожих правовых моментов у договоров поручения и комиссии. Главным образом обе эти формы отличает продолжительность.

Смежные договоры. Почему важно понимать, чем они отличаются друг от друга?

В научной литературе по гражданскому праву существует такое понятие, как смежные (похожие) договоры. Несмотря на то что регулируемые подобными соглашениями отношения схожи по своей сути, существовать они могут в разных правовых режимах и оформляться различными моделями смежных договоров. Например, перед заказчиком стоит проблема реализации его продукции, а решить ее исполнитель может через агентский , комиссионный или иной договор. Отличаются эти сделки друг от друга объемом полномочий представляющей стороны и формой представительства.

К смежным соглашениям относятся поручение, агентирование, комиссия и оказание услуг. Их можно разделить на две группы:

возмездные услуги (агентирование и оказание услуг);
посреднические услуги (агентирование, комиссия, поручение).

Неверное понимание сущности смежных договоров — агентского, комиссии, поручения — может повлечь неправильное указание условий в заключаемом документе, что, в свою очередь, может обернуться финансовыми потерями и иными неблагоприятными последствиями (убытки, упущенная выгода и т. д.).

Агентский договор относится к обеим разновидностям отношений. Так, нормы гл. 39 Гражданского кодекса РФ (далее — ГК РФ), регулирующие возмездное оказание услуг, распространяются и на агентирование, но не могут применяться к комиссии и поручению (п. 2 ст. 779 ГК РФ).

Посреднические сделки

В то же время посреднический характер агентской сделки позволяет рассматривать ее как разновидность пласта посреднических договоров, в число которых входят также поручение, комиссия и некоторые другие договоры. Особенностью названных контрактов является то, что одна из сторон берет на себя роль представителя интересов второй стороны перед третьими лицами.

Предмет этих договоров — совершение фактических и (или) юридических действий. Под фактическими действиями понимаются такие манипуляции посредника, которые не несут какой-либо юридической значимости для заказчика. Например, организация рекламы, поиск покупателей, ведение переговоров, составление документов. Юридические действия совершаются от имени либо посредника, либо заказчика, но последствия их оказывают влияние на права и обязанности последнего. Например, заключение сделки на представительство в суде .

В нашей публикации мы будем проводить сравнительную характеристику нескольких смежных договоров с агентским. Поэтому для начала рассмотрим более подробно конструкцию последнего.

Агентский договор

Из анализа гл. 52 ГК РФ, регламентирующей агентский договор, следует, что он является консенсуальным и возмездным. Причем возмездность — это императивный признак агентирования. Стороны сделки — принципал (заказчик) и агент (исполнитель).

Рассматриваемые правоотношения могут иметь два варианта развития:

когда агент действует от своего имени (принцип комиссионного соглашения);
когда агент действует от имени принципала (правила поручения).

Соответственно, к той или иной форме отношений применяются нормы, регулирующие договоры комиссии (гл. 51 ГК РФ) или поручения (гл. 49 ГК РФ). При этом агентские услуги не считаются разновидностью указанных сделок, а составляют содержание самостоятельного контракта.

Предметом договора являются юридические и иные (фактические) действия. Последние должны носить вспомогательный, обслуживающий характер по отношению к первым. Отметим, что каким бы способом ни выполнял свое задание агент (комиссионным или поручением), экономический эффект всегда получает принципал.

Не знаете свои права?

Сделка может быть заключена на определенный или неопределенный срок. Одна из основных особенностей агентирования состоит в том, что договор подписывается на осуществление действий в течение периода времени, а не для исполнения одноразового поручения.

Отличие договора оказания услуг от агентского договора

Первое, на что следует обратить внимание, — это сфера применения данных конструкций. Так, о предоставлении услуг мы говорим, когда исполнитель непосредственно (лично) ведет определенную деятельность (совершает фактические действия), в результате которой заказчик получает какой-либо результат. Например, медицинские, образовательные, консультационные услуги.

Но и структура агентского договора тоже предусматривает личное исполнение обязательств как один из вариантов агентирования. Кроме того, выполнение фактических действий является одной из разновидностей условий рассматриваемых отношений. Например, обеспечение рекламы, поиск покупателей. И в этой части нормы, регламентирующие процесс оказания услуг, распространяют свое действие на агентские взаимоотношения (п. 2 ст. 779 ГК РФ).

Однако главное, чем отличается агентский договор от договора оказания услуг , состоит в том, что при последней модели исполнитель совершает только фактические действия. Кстати, этот признак возмездных услуг является их основным отличием от всех посреднических договоров. А при агентировании, как уже упоминалось ранее, агент выполняет и юридически значимые мероприятия.

Кроме того, агентская конструкция все-таки чаще используется для представления интересов заказчика перед третьими лицами, т. е. в своей посреднической сфере, что абсолютно чуждо правоотношениям по оказанию услуг.

Отличие агентского договора от договора поручения

Как и в предыдущем случае, чтобы понять, чем отличается агентский договор от договора поручения , необходимо обозначить области их применения. Так, к договору поручения обращаются, когда заинтересованное лицо по каким-либо причинам не может или просто не желает совершать юридические действия самостоятельно. В связи с этим исполнителю дается поручение, по итогам которого у заказчика возникают определенные права и обязанности. Напомним, что данный договор является чисто посредническим и не подпадает под действие норм об оказании услуг.

К агентскому договору прибегают в ситуациях, когда представительство может осуществляться полностью от имени агента или когда совершать надо не только юридические действия. Таким образом, разница между агентским договором и договором поручения состоит в условиях представительства и в видах совершаемых исполнителем действий. При поручении исполняющая сторона всегда действует от имени и за счет доверителя и всегда речь идет только о юридических действиях.

Отметим также, что поручение иногда может быть безвозмездным. Агент же всегда действует за вознаграждение. В силу ст. 1011 ГК РФ к агентским отношениям применяются нормы о договоре поручения, если агент выступает от имени и за счет принципала, но все последствия возлагаются на последнего.

В чем разница между агентским договором и договором комиссии?

Договор комиссии подразумевает оказание посреднических услуг. Но, как указывалось выше, он не подпадает под действие статей о возмездном оказании услуг, так как носит посреднический характер. Участниками соглашения являются комиссионер (исполнитель) и комитент (заказчик).

Главной особенностью комиссии признается узкоспециализированный предмет: совершение одной или нескольких сделок. Какие-либо иные действия, в том числе и юридические, не входят в круг обязанностей комиссионера, в отличие от правомочий агента.

Второе, чем отличается договор комиссии от агентского договора, это действие комиссионера только от своего имени. При этом правовые и финансовые итоги сделки также ложатся на исполнителя.

Агентские отношения по сравнению с комиссионными являются более обширными в плане полномочий исполнителя и, соответственно, перечня выполняемых им поручений. Однако в части возникающих прав, обязанностей и ответственности перед третьими лицами комиссионер действует самостоятельно — в отличие от агента.

Итак, рассмотренные нами договоры в первую очередь предоставляют услуги, хотя и не все подпадают под нормы об оказании услуг. Второй объединительной чертой является посредническая сущность сделок (кроме договора об оказании возмездных услуг). Говоря об отличиях договора комиссии от агентского договора и всех перечисленных соглашений между собой, мы имеем в виду объемы полномочий и схемы представительства со стороны исполнителей.

Ведение бизнеса на территории современной Российской Федерации подразумевает постоянное взаимодействие с клиентами и партнёрами по предпринимательской деятельности, заключение огромного количества сделок и подписание соответствующих документов. Однако не всегда главенствующие органы предприятий или индивидуальные предприниматели справляются со всеми своими предписанными на определённый период обязанностями. В таких случаях оформляется соглашение на исполнительное поручительство . В юридической практике выделяются 2 вида договора изучаемого типа:

Агентский;
Комиссионный.

Но чем отличается договор комиссии от агентского соглашения? Каковы особенности оформления каждого из данных соглашений? Каковы права и обязанности сторон по каждой из данных контрактов? Поговорим об этом в статье.

Особенности оформления договора комиссии

В соответствии с регламентом статьи 990 Российской Федерации, договор комиссии представляет собой соглашение, на основании которого одна из сторон выполняет за другую обязательства по проведению одной или более сделок. Сторонами изучаемой договорённости являются:

Права и обязанности сторон

Права и обязанности сторон по договору комиссии указаны в пункте 4 стандартного текста изучаемого соглашения. В соответствии с регламентом представленной выше части рассматриваемого документа, комиссионер обязан:

Исполнять поручения в соответствии с предписаниями текущего договора комиссии;
Если товары заказчика реализованы по более низкой цене, чем прописано в контракте - возместить ущерб;
Своевременно предупредить клиента о том, что партнёр по сделке нарушает её условия;
Обеспечить сохранность товара и другого имущества комитента, передаваемого комиссионеру;
Своевременно предоставить отчётную документацию о проделанной работе;
В случае принятия решения об отказе от обязательств по текущему соглашению, своевременно оповестить об этом партнёра по договору комиссии.

Исполнитель имеет право:

Требовать своевременного расчёта со стороны заказчика;
Удержать полагающуюся в качестве вознаграждения сумму из денежных средств, предоставленных третьим лицом в результате проведённой сделки;
Удерживать объекты имущества заказчика до полного расчёта по текущему контракту.

В свою очередь, комитент должен:

Предоставлять исполнителю вознаграждение в положенный срок и возмещать производственные убытки;
Предоставлять необходимую для оформления сделок документацию;
Изучать предоставленные исполнителем комиссионные отчёты.

Согласно регламенту договора комиссии, заказчик уполномочен:

Требовать от партнёра по соглашению о комиссии своевременного исполнения контрактных обязательств;
Отказаться от услуг исполнителя, заблаговременно оповестив его об этом;
Следить за ходом работы комиссионера.

Каждая из сторон договора комиссии обязуется чётко следовать регламенту подписанного ими контракта. В противном случае, нарушитель призывается к уплате неустойки пострадавшей стороне, которая, однако, не освобождает от дальнейших обязательств по текущей договорённости.

Как оформить агентский договор?

Агентский договор представляет собой письменно оформленную договорённость, на основании которой одна из сторон по поручению другой осуществляет ряд действий юридического значения. Услуги, предоставляемые исполнителем, не являются безвозмездными. Как и в случае договора комиссии, в данном соглашении предусматривается сумма и порядок вознаграждения за поручительство. Сторонами изучаемого контракта являются:

Агент - исполнитель, совершающий действия юридического значения;
Принципал - лицо, являющееся прямым заказчиком и потребителем агентских услуг.

В соответствии с регламентом статьи 1005 Гражданского кодекса Российской Федерации, участвовать в сделке агент может как от своего лица, так и от имени принципала, однако в любом случае расходы по сопутствующим мероприятиям покрываются за счёт заказчика. Важным условием агентского договора является его длительный характер. Данный нюанс означает, что рассматриваемая договорённость не может заключаться для совершения одной процедуры.

Наименование — «Агентское соглашение» и порядковый номер данного акта;
Указание даты и города, в котором данный документ был оформлен;
Указание агентских услуг, предоставляемых исполнителем на основании действительного контракта;
Определение обязанностей, прав и меры ответственности партнёров по соглашению;
Определение суммы и способа расчёта с агентом;
Порядок расторжения текущего агентского договора или внесения существенных изменений в его регламент;
Определение плана действий каждой из сторон в случае форс-мажорной ситуации;
Личные подписи сторон и юридические печати предприятий.

Образец агентского соглашения доступен по следующей

Важно помнить, что агентский договор может требовать обязательного нотариального заявления в тех случаях, когда агент, кроме полномочий на оказание представительских услуг, берёт на себя полномочия поверенного лица. Составление дополнительного соглашения в этом случае не обязательно, достаточно указать данный нюанс в перечне обязанностей, возлагаемых на агента.

Права и обязанности сторон

Права и обязанности сторон по агентскому договору подробно излагаются в пункте 2 типового соглашения изучаемого типа. В обязанности принципала входит:

Обеспечение агента документацией, необходимой для исполнения договорных обязательств;
Своевременно предоставлять вознаграждение, полагающееся агенту по контракту;
Если контракт досрочно расторгнут - возместить убытки агента в процессе уже исполненных им поручений.

Принципал уполномочен:

На требование своевременного выполнения агентских услуг;
На мониторинг процессов проведения агентом необходимых мероприятий;
На инициирование расторжения данной договорённости.

В соответствии с регламентом агентского договора, агент обязуется:

Своевременно исполнять возлагаемые на него договорные обязанности;
Следовать ценовой политике принципала в случае совершения сделок с клиентами;
Нести расходы на рекламу, покупку необходимых для осуществления договорных обязательств средств и аренду помещений. Данные расходы не покрываются заказчиком, если текущим соглашением не предусмотрено иное;
Информировать заказчика об успешно проведённых переговорах с потенциальными клиентами или покупателями;
Ежемесячно представлять принципалу на утверждение отчётную документацию.

Уполномоченный агент имеет право:

На доступ к архивным и конфиденциальным документам заказчика;
На требование о предоставлении положенных по договорённости выплат.

Каждая из сторон агентского соглашения обязана следовать строгому регламенту изучаемого контракта. В противном случае в отношении нарушителя предпринимаются административные меры взыскания, а именно начисления штрафа или принуждение к выплате неустойки. Стоит отметить, что выплата неустойки пострадавшему партнёру по контракту никоим образом не освобождает нарушителя от дальнейших договорных обязательств.

Отличие агентского договора от договора комиссии

Лиц, заинтересованных в предоставлении представительских услуг часто интересует, какой именно контракт поручения лучше составить. Для того чтобы разобраться в данном вопросе, следует выяснить, чем агентский договор отличается от договора комиссии. Но в чём состоят данные различия? Обе договорённости оформляются в письменной форме, являются соглашениями поручения. Однако, в ходе анализа выявляются следующие отличительные черты:

Предмет контракта - агентское соглашение предполагает более широкий спектр предоставляемых услуг, и не может составляться с целью проведения всего одной сделки - в отличии от договора комиссии;
Нотариальное заверение - в случае соглашения о комиссии, заверение нотариуса не требуется, в то время как при агентском контракте необходимость в нотариальном содействии появляется, если агент исполняет обязанности поверенного лица;
При договоре комиссии, комиссионер осуществляет действия исключительно от своего имени, в то время как агентское соглашение позволяет представителю действовать как от своего лица, так и от имени принципала;
Отчётность - от агента требуется предоставление регулярного отчёта, в то время как комиссионер предоставляет отчётный лист только по требованию заказчика.

Подводя итоги, можно сделать вывод, что разница между договором комиссии и агентским договором очевидна. Какое из представленных соглашений следует предпочесть - зависит от конкретной ситуации. Необходимо помнить, что каждый отдельный случай - уникален. По этой причине перед оформлением любого из соглашений на поручительство рекомендуется проконсультироваться с опытными юристами в сфере оформления договорённостей.